四川在线消息(记者文强)5天时间，累计报备10035组，带看3735组，认筹数已经突破800套;带看1630组，认购112套……日前，记者在采访了解到，这是目前成都楼盘采用VR看房模式效果比较理想的两个楼盘，除此之外，包括恒大御景半岛、蓝光长岛国际、融创的翰林学府等在内多个项目都实现了VR带看的销售模式。

　　据悉，2月底贝壳找房在成都正式上线了涵盖VR看房、VR带看、在线认购、无理由退房、在线退款等多个功能的“VR售楼部”，为新房购买者提供看房、选房、认购的一站式线上购房服务。

　　获客难、流量效果低楼盘销售如何破解?

　　“受目前特殊情况的影响，线下房地产销售遭遇难题，部分知名房企逐渐将营销重心从之前的‘面对面’转向线上“屏对屏”，通过线上售楼处、直播等形式售房。”坊间专业人士认为，一直以来，居住领域数字化进程较为缓慢。“互联网+房产”概念诞生后，互联网巨头纷纷上线房产频道，不少房企也开始试水互联网营销，但都未能形成规模和趋势。

　　一方面，是由于房屋属于非标大宗消费品，在互联网卖房生态尚未建立之时，房屋仅靠互联网平台难以实现信息的真实对称，更难以取得消费者的信任;另一方面，单个房企房源少、产品较单一，且无法邀约其他房企楼盘加入，自建的销售APP客源少、功能不完善，线上转化率就更低。

　　在特殊背景下，线上售楼处加速出生，而这也将迅速改写此前售楼处坐店经营、等客上门的经营模式。在业内人士看来，虽然BAT等互联网公司有巨大流量，但真正有购房意向的客源浓度较低，房企砸重金购买的流量，很难得到有效转化。相较而言，以贝壳找房为代表的居住服务平台，一方面平台本身就聚合了大量有购房意愿的顾客群体，一方面平台上的经纪人的私域流量里也有着大量的想购房的客群。

　　打造线上营销闭环VR售楼部能否破解难题?

　　据了解，作为首个实现VR在房产行业大规模落地的平台，贝壳找房早在2018年就已经凭借自研的VR智能扫描设备，实现对沙盘、样板间的1：1真实复刻，让消费者通过VR看房实现沉浸式看房体验。随着贝壳VR售楼部的推出，更创新性的打造了“三方同屏”的VR带看、在线交易等多个功能，实现在线看房、选房、购房一站式的线上购房。

　　贝壳找房相关负责人介绍，购房者进入贝壳VR售楼部选择在线售卖的项目后，可同时连接用户、经纪人与楼盘置业顾问，实现“三方同屏”，用户可在VR视野里，同时享受由经纪人提供的选房服务，以及置业顾问对楼盘户型、交通、配套等多维度的解读。同时，贝壳VR售楼部与线下楼盘实现了销控信息打通，可购买的楼栋、单元、房间都将实时在VR售楼部线上购中显示。

　　据了解，通过设备端进入VR售楼部的样板间后，系统自动呼叫职业经纪人进入房间，随后可预约置业顾问共同带看。如线下看盘一样，每进入一个空间置业顾问就会对其装修和尺寸等信息进行介绍，并可随时切换不同面积的样板间供购房者挑选。而对于朝向、采光等具体问题的咨询，置业顾问会立即给予详细的解答。

　　此次疫情对于行业是一次倒逼转型的机会，真正线上买房需要更加完善的数据基础设施，需要完善的法律监管体系，也需要专业分工的服务者。随着政府电子政务的推进、新房与二手房信息平台的建设，互联网技术会彻底改变购房流程，促使房地产行业加速迈入以数字化、智能化、品质化为特征的新居住时代。

　　“VR看房这种新的高科技手段，虽然能够解决消费者不能直接到现场体验的困境，打造线上营销闭环，但也面临本身的一些难题。”策划人李绍华说，一方面要体验这个看房模式就必须要在手机端下载商家的APP，对于消费者来说还是比较麻烦;另一方面，从目前的市场情况来看，这种模式主要是解决一些位置比较偏远区域的项目看房难的问题，而市区内鲜有项目采用;另外，这种创新的营销模式，转化效果如何，能否得到更多开发商的认同仍需市场的检验。