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成都龙泉驿:水果的别样“销售经”


掌握龙泉核心思想 懂你更懂龙泉驿|2020-8-13 10:34|来源:成都学习平台



  危机中育新机,变局中开新局。

  在今年受疫情影响的特殊环境下,成都市龙泉驿区水蜜桃、葡萄等水果的销售在不同程度上遇到了瓶颈。如何让老百姓辛苦了大半年的成果不“打水漂”,在决战脱贫攻坚全面建设小康社会的关键时期唱好业增收曲?龙泉驿区各级各部门、各农业专业生产合作社、广大老百姓都积极行动起来,开拓思路、创新办法,通过网络直播、引入消费场景、破解包装难题等办法,念好别样“销售经”,助力农民增收、农业增效。

  直播带货

  人人争当“网红”带动水果销售

  无论是普通果农,还是农业专业合作社负责人,甚至是街道书记、街办主任,“跨界”当主播都成了这个夏天一道独特的风景线。

  7月2日,同安街道党工委书记肖应顶着烈日在硕果累累的桃林里拍摄了一段采摘水蜜桃的视频,并喊话广大网友来同安水蜜桃;7月28日,同安街道办事处主任蔡康强带上三胞胎女儿,全家齐上阵为同安街道的葡萄代言。

  两位“父母官”的倾情演绎,给同安街道的水果打响了名声,相关推文点赞留言不断,福利活动更是让市民争相参与。

  水蜜桃成熟时,柏合街道梦里桃乡水蜜桃基地里,也有不少网络达人现场直播。“他们来现场直播、品尝,让我们基地的水蜜桃名声大振,网络订单不断上涨。”基地负责人鄢章兴介绍,以往,该片区的水蜜桃销售大都依赖于水果批发商,而如今,随着网络购物的不断普及,更新更多的销售方式在这里诞生,让水蜜桃的销路更加广泛。

  在批发商销售的同时,朋友圈销售、直播带货等新方式的加持,让今年梦里桃乡产出的30余万斤水蜜桃,约有三分之一通过这些新渠道销售了出去,大大提升了水蜜桃价值,也打开了更广泛的销售市场,建立起稳固的客户群体。

  创新场景

  绿道、啤酒节上龙泉水果大放异彩

  8月初,2020首届成都青岛啤酒节开幕,不少市民发现,来自龙泉驿西河街道的葡萄在此占据了一席之地。

  “我们今年主动走出去,积极报名参加了这次啤酒节,就是希望利用啤酒节的人气为西河的葡萄打个广告,让更多人来西河采摘或从网上下单。”西河街道农业产业化发展服务站相关负责人介绍,为了更好地推广当地水果,街办举行了“原乡西河、萄之夭夭”系列活动,带领农业专业生产合作社、种植大户走进成都一些社区、活动现场。

  走入新的消费场景,引导市民消费,正成为今年夏天龙泉驿水果销售的一次新尝试。

  从今年7月下旬到8月底,一场以“游绿道公园、品时令佳果”为主题的成都特色农产品品鉴展销活动在成都的各大绿道、公园陆续上演。柏合街道二河村葡萄基地工作人员曾义,就在为这件事情忙碌。

  “我们已经参加了两场活动了,带去现场的葡萄很受欢迎,不少市民品尝后直接就在网上下单了。”曾义告诉记者,以前,大家都是守在地里等买主上门,此次通过区级相关部门牵线搭桥走进绿道、公园后发现,更广阔的市场还在等待开发。通过现场宣传、品尝,不少成都市民对就近采摘、线上购买等产生了浓厚兴趣,进一步丰富了基地葡萄的销售方式。

  破解难题

  包装更新让龙泉驿葡萄“走南闯北”

  “葡萄不好寄递,太容易落果、碰坏了。”龙泉驿市民王女士想给远在北京的朋友寄点龙泉驿产的葡萄过去尝鲜,可走了几家水果店后发现,快递是个难题。最后,在朋友的介绍下,她成功在二河村葡萄基地的邮政网店上下单。几天后,王女士北京的朋友品尝到了这一份来自龙泉驿的甜蜜情谊。

  创新包装方法,线上销售,是这个夏天不少葡萄种植基地的一次新尝试。曾义告诉记者,葡萄成熟后,因为果皮薄,极易被压碎,加上成熟度高的果子容易脱粒,近两年来基地都未能打开网上销售的路径。今年,基地多方寻找合适的包装资源,终于解决了这一难题,加上街道牵线搭桥,引入了龙泉邮政网络销售和快递业务,大大提高了葡萄销量,北至北京,南下广州,二河葡萄的覆盖范围越来越广了。

  同样是葡萄。西河街道联合某电商学院共同打造了西河农产品电商平台。“我们准备通过电商平台打造的爆款绝对不只是葡萄!”据西河街道农业产业化发展服务站工作人员介绍,后期电商平台销售的农产品种类将不断扩大,帮助辖区各类农产品都搭上“电商快车”,完成线上“突围”。
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